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  • 行业丨产业园区招商的三大特点

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    2020-03-25103来源:深圳市中创创业研究院

    产业园区不同于传统意义上的产业地产,与其他传统行业也存在着很大的差异,其招商策略有别于其他产业地产,具有三大特点。

    产业是招商的核心

    新形势下, “产业”是产业园区招商的核心,传统以基础环境、优惠政策为主导的招商模式,已经难以满足产业园区招商的竞争需求,目标企业和投资者更加关心,是否具备“良好的产业基础、完善的产业链条、完备的产业配套”,因此以“产业环境”为主导的招商服务模式逐渐成为新的发展趋势。

    因此,园区必须与产业紧密结合,围绕产业做园区,围绕产业做招商,构建良好的产业生态,打造完善的产业链,促进产业发展,这将成为未来产业园区发展的核心竞争力。

    精准是招商的精髓

    产业园区招商与大众消费类方式不同,主要就在于透过圈层进行精准,即圈层。产业园区招商的目标客户是一个精准的小众市场,需要搞清楚企业主在哪里出现、聚集,然后把握这些轨迹,进行精准的招商。例如,与商协会合作,获取高端商务资源及合作渠道,这就是典型的圈层的范例。

    服务是招商的本质

    产业园区招商的本质就是服务。产业园区的健康发展取决于开发运营者与入园企业的良好关系,如果将两者关系定义成管理者与被管理者,运营者总是高高在上,在竞争激烈的产业园区市场,很难获得长远发展,而如果将入园企业作为主人,园区运营者作为服务员,把产业园区当做园区开发经营者与入园企业合作共赢的平台,就可吸引更多的优质企业入驻,实现跨越式发展。

    不言而喻,这就要求产业园区的招商团队首先树立服务的心态,丢弃所谓的“业主”、“管理”等传统观念,放低身段,全心全意地为客户服务。