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  • 行业丨产业园区招商工作是运营管理的关键点

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    2019-09-11124来源:产业服务平台

    产业园区作为产业聚集的载体,既是区域经济发展、产业调整升级的空间承载形式,又是地区社会经济发展水平的衡量标志,它肩负着聚集创新资源、培育新兴产业、推动城市化建设等重要使命。

    对园区来说,通常招商在前,运营在后,但招商再重要,如果没有很好的园区运营,见多识广的企业也会提不起兴趣,就是招进来也难免流失,如此,园区自身和入驻企业都难以实现可持续发展,园区资产的保值增值就会成为空谈。园区运营商应该清醒地认识到:招商是前提,运营是保障,招商带来短期效益,运营带来长期效益。

    运营好的园区更容易招商

    企业尤其是需要产业扶植的企业在选择生产经营场地或办公物业时,会考虑很多条件,有公共平台和产业服务的园区自然是理想之选,产业运营服务越全面、越深人,越能吸引企业的眼球,虏获其芳心。

    服务好的园区更易吸引企业

    以商招商是在招商引资工作实践中探索出来的行之有效的招商方式,是借助园区内企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源,实现入园企业为园区引进新企业的目的,以小的成本获取大的效应,颇具四两拨千斤的意味。

    以商招商的精髓在于紧紧围绕产业链招商和圈层,关键在于营造亲商稳商的产业环境,提供全面深入的运营服务,以产业服务打动入园企业,让入园企业自觉自愿地为园区招商,当然也会给予企业适当的奖励。以商招商相对于政府招商和园区自行招商而言更见效率。

    给政府争脸获取政府支持

    在产业招商上,产业园区与区域政府/管委会有着共同的心声,都希望园区招商取得突破性进展,园区物业尽快出手,实力企业尽早入驻,以带来显著的社会经济效益。

    可是产业园区,尤其是产业地产项目若不能很好地规划开展产业运营,不能很好地给企业提供增值服务,充其量还是地产型项目,那么政府/管委会对项目的支持只能停留在初级阶段,不太可能给予项目显著性的政策扶植和资金支持。政府与园区如何互相借力、彼此帮衬是门学问,也需策划设计。

    产业服务培育忠诚客户

    产业服务对企业具有强大的“磁力效应。园区若想留住好企业,必须具备良好的硬件设施和软性服务,享有产业运营服务是入园企业能够持续性发展的基础与保障。有了贴心的产业服务,企业才能“以身相许”“不离不弃”。